Omsætning

Omsætning er værdien af alt salg af produkter og tjenester i en virksomhed. Det registreres, når udbytte og risiko ved ejerskab overføres fra virksomheden til kunden. I praksis er det, når varerne afsendes eller leveres. Dette er også, når virksomheden udsteder fakturaen.

Det er ikke nødvendigt for en kunde at have betalt for produktet eller tjenesten. Fordi et salg ofte er på kredit, er betalingen forsinket. Når det sælges på kredit, registreres beløbet også i balancen under Tilgodehavender.

Decision Beacon beregner Omsætning som summen af salgskonti i hovedbogen. Dette svarer i de fleste tilfælde til et faktureret beløb.Salgskonti identificeres under Mapning af økonomibegreber.

Analyse af omsætning

Omsætning bruges til at overvåge, om virksomheden lykkes på markedet. At sælge produkter og tjenester er de initierende succeskriterier for en virksomhed, og hvor det hele starter.

Nogle af de mest almindelige måder at vurdere Omsætning er

  • Se på udviklingen – er værdien stigende eller faldende
  • Sammenlign med forrige måned, år eller budget
  • Opdel værdien i segmenter, distrikter, sælgere osv.
  • Kigge på salg i styk i forhold til gennemsnitspris

Nogle årsager til stagnerende eller faldende salg kan være:

For det første kan der være færre kunder, der køber fra virksomheden. For det andet kan det være fordi, hver kunde køber mindre, og for det tredje fordi de køber til en lavere pris. Den lavere pris kan skyldes rabatter. Kunderne kunne også vælge billigere versioner af produkterne eller tjenesterne.

Det kan også være en god idé at kigge på om andelen af kreditnotaer, kassationer og reklamationer er stigende.

Optimering af omsætning

Den indsats, der kræves, afhænger fuldstændig af årsagen.

Hvis der er færre salg, vil det typisk kræve at man dykker ned i den bagved liggende årsag. Måske skal der flere leads til, eller sælgernes aktivitet skal øges. Det kan også være at sælgerne skal trænes og uddannes eller motiveres.

Måske er der nok salg, men hver salg er mindre. Så kan en mulighed være at arbejde med mersalg for at øge kundeordrerne. Rabatter og øget opmærksomhed/bonus for mersalg kan være nyttige værktøjer.

Synonymer

  • Netto salg
  • Toplinie

Referencer

Drevet af BetterDocs